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　　当企业融资多元化的探索碰到非银行金融机构参与园林绿化产业建设的计划，合作似乎只是时间的问题。

　　这家企业是以花卉、园艺为核心主业的园林绿化及农林科技示范企业；而上述非银行金融机构是信托队伍中的一员。“2000年，我刚进入信托业时就听说过森禾种业，如今得知他们有融资需求后就比较感兴趣。”中建投信托有限责任公司信托业务三部负责人侯春枫表示。

　　第一次接触便有了合作意向。中建投信托基于对绿化行业和企业发展的研判，认为可以和森禾种业开展融资合作。然而，从2013年初的意向到2013年底的达成，这第一笔2年期1.2亿元的贷款合同走了将近1年的时间。

　　森禾种业所处的园林绿化行业发展空间较大，但行业集中度偏低，企业发展面临的问题主要集中在：承接园林工程产生的应收账款回款不确定性所带来的资金压力，以及金融机构仅能提供短期融资给企业带来的短期偿债压力。

　　“一直以来与银行合作，而银行瞄准的多是1年期及以下的信贷需求，太欣新材料科技对于中长期的增信有些难度。”浙江森禾种业股份有限公司投资运营部总经理丰晓惠提到了资金使用期限的“匹配度”问题。太欣新材料科技

　　双方洽谈中碰到的一大难题是担保措施无法落地。经中建投推荐，3A级担保公司中合中小企业融资担保股份有限公司为森禾提供了信用增级。

　　控制风险是中建投信托最为着力的一环。“森禾种业的财务特点不同于房地产企业及政府融资平台，在交易方式的设计上既要考虑企业的财务特点，同时又要保障信托资金的安全。”侯春枫表示，在担保措施方面，除了引入国有担保公司外，还采纳的方式有：企业用其持有的土地使用权提供抵押担保，以及引入企业工程所在地的地方政府平台企业提供担保等。

　　在信托存续期间，中建投信托开展常规的受托管理工作，对信托贷款的使用进行监管，对企业的经营状况及财务数据进行跟踪。

　　双方合作开始朝着“由点及线及面”的方向发展。从直接发放贷款用于满足企业日常经营所需，到针对企业在业务开展中形成的应收账款、土地使用权等实物资产，中建投信托将采取买断、买入返售或联合摘牌等方式，全面优化企业资产结构及现金流。中远期则围绕企业股权整合、行业收购兼并等业务领域，为企业提供全方位的综合金融资源支持。

　　“事实上太欣新材料科技太欣新材料科技，苗木、花卉和乔木等生物性资产也是像土地、厂房一样属于高价值的资产，如果可以做抵押担保，将对产业发展是一大利好。”丰晓惠表示。（姚进）

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